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          網絡品牌網絡營銷時代,企業如何把網站設計做好

          作者: 來源: 時間:2019-11-11

          要說三到五年前,企業是否要做網絡品牌推行仍是個存在爭議的話題,那么在今天,網絡品牌推行已是每個企業戰略級的重要決議計劃。深層的原因在于智能手機的全面普及和移動互聯網的全覆蓋,形成顧客信息獲取渠道的更迭。誰能在信息接入點上第一時間觸摸用戶從而捉住用戶,誰就占據了營銷的制高點,從而占據更多市場份額。

            盡管網絡品牌推行看上去如此夸姣,但因為常識斷層和思維定勢,絕大多數企業在缺少專業人才的支撐下,在網絡品牌推行實踐中茫無頭緒,尤其在近年網絡推行公司大行其道要價水漲船高的背景下,企業更是不知怎么選擇。
            一、網絡品牌推行常見的四個誤區:
            1、以為品牌推行是資金雄厚時才做的事。在現在的移動互聯網環境下,一個企業不管何時都處于直面顧客的狀態下,用戶足不出戶都能夠經過第三方或他人評論看到關于你企業的動態點評;一起因為職業競賽的高度飽滿,咱們都拼命的去在用戶面前曝光,以求更快占據用戶心智。假設抱著比及“有錢”了再去做品牌推行這種想法,你的企業早已湮滅在當今異常激烈的市場競賽中。
            2、企業對自身的品牌價值認識不清。網絡推行是把你的產品或服務的亮點,經過專業人士操作去擴大給顧客,假設你自己都沒搞清楚自己的亮點是什么,那便是越俎代庖主隨客便了。目標不清楚,推行的成果與實際需求不符,這種推行只能叫“無腦燒錢”。做品牌推行,需求專業人士來深挖產品特征,而不是王婆賣瓜式的“自嗨”。
            3、照搬照抄其他企業的推行方法。推行方法僅僅一個輔助手法、僅僅表象,深層出發點是企業自身的產品調性和當前的戰略偏重。因而運用什么推行方法,是需求因地制宜的,照搬照抄不只達不到自己的真實需求,而且一味照搬,會讓顧客產生討厭的排擠心理。
            4、短時間內要推行作用。許多企業主以為花了錢就要立馬出作用——這不是鐘點工,支付馬上就有回報,哪怕是最根本的搜索引擎改良,也需求一個搜索引擎收錄的時間過程。一次推行的調查期理論上是1~3個月。許多企業因為這種心理,對網絡品牌推行淺嘗輒止,形成之前的投資變成了“淹沒本錢”,一起進入排擠網絡推行的惡性循環。
            二、重新認識網絡品牌推行
            必須明晰一點:網絡品牌推行不是一種成果或許獨自的技能,它同“互聯網”、“電子商務”“云核算”一樣,是多種營銷方法和技能手法的整合,比方:剖析自身競賽優勢、賣點/差異化提煉、建網站、做搜索引擎改良、案牘撰寫、精準投放、線上線下聯動、用戶反饋等等。
            從企業的視點,網絡品牌推行對應著4P理論中的“promotion”,即“促銷”。這個詞在最近幾年被用爛了,事實上它的真實意思是:企業利用各種信息傳播手法來刺激顧客的購買欲望。
            從用戶的視點,網絡品牌推行又對應著4C理論中的“communication”,即“交流”。用戶的購買行為僅僅成果,促成這一成果的原因其實是企業將自身的產品、服務經過更方便易承受的方法,與顧客樹立的反復長期交流。而網絡品牌推行先天就很適合去達到這種交流作用。
            所以網絡品牌推行僅僅企業自身營銷活動的一環,目的與傳統營銷本無二致,假設你花錢找了一家網絡推行公司,它卻只幫你做到了宣傳產品或服務,而不能顯著的幫你帶來客戶、提高出售、傳播口碑、晉級品牌價值,那咱們完全能夠說:這家推行公司便是在“耍流氓”。
            三、怎么把錢花在刀刃上?
            許多企業會以為建了網站、微博或微信大眾號,定時或不定時發發信息,偶爾再找些媒介協作,就算是網絡品牌推行了,這是概念性過錯——這僅僅完成了信息化,信息化≠網絡品牌推行。
            咱們平常在媒體或互聯網上看到的那些營銷熱點,大到百萬人傳播的病毒式營銷、小到一則引人主動轉發的微博段子,其實背后都是一個個團隊的團體工作成果。一個網絡品牌推行團隊至少要包括:客戶經理、營銷策劃、案牘構思、媒介協作、項目經理這些根本角色,絕大多數公司不愿意也不可能獨自花本錢去養一個這樣的專業團隊。
            所以企業想要真實做好網絡品牌推行,讓網絡品牌推行成為企業提高效益的利器:尋求專業的推行公司是必不可少的,把這個專業的工作外包給專業的人去做。這樣才不至于花了財力人力,成果卻不理想,最終導致惡性循環。
           四、怎么鑒別選擇網絡品牌推行公司?
            其實在樹立網絡品牌推行外包之前,企業自身應當首要完成根本的信息化,微博、微信大眾號因為其已是用戶生活習慣的一部分,所以主張作為標配;網站現在看來盡管顯得有些落伍,但它具有正式揭露和結構明晰的特征,所以也仍是主張企業需求有自己的網站。
            在實際操作中,咱們發現許多公司會犯一些相同的過錯:只認”大公司“、不注重推行公司的案牘實力、不知道怎么考量推行作用等等。那么下面就要點說說怎么鑒別選擇網絡品牌推行公司, 咱們總結出“四看”準則:
            1、看公司背景:在推行傳媒這個職業,公司中心團隊的能量和專業度,直接決定公司的推行實力和服務質量。咱們觸摸過一些小而精的推行公司:規劃不算大,但創始人團隊從業資歷深沉,自身都是講師或許創業者。他們能供給的服務,并不比大公司差,一起價格更親民。
            2、看策劃才干:雖然企業自身的產品競賽力是根底,但現在的現狀是同質化太嚴重了,真實占據更多市場份額的公司,其實是先一步占據用戶心智的公司。一個好的推行公司,應該是有才干剖析和深挖用戶產品的特征,并擴大出吸引顧客注意和占據認知的特征。一般來說接洽超越兩次,仍未能拿出讓你眼前一亮的推行計劃,這樣的公司根本就能夠pass了。
            3、看案牘水平:傳統營銷里品牌推行是經過客戶經理或相似職能去完成的,而在網絡推行中這個重要的角色便是案牘。調查一家推行公司的案牘實力,首要能夠從他們的自媒體或許網站入手。
            一起很重要的一點:現在的案牘也處于嚴重的同質化階段,許多公司對同職業內不同的客戶拿不出有針對性的案牘。還以前面的絕活傳媒為例,原本很難出彩的火鍋類案牘,他們做到了只在一周時間里就沖上了排行榜第二,一起用戶并沒有花錢去做名次競價之類的人為操作。
            4、看推行反饋:不少推行公司在這一塊上含糊其辭,事實上推行成果應該是獨自有一份報告的,一起要有明晰的可視化剖析和數字對比。這樣用戶才干有個明晰的尺度去判斷:自己花錢了有沒有產出?這次網絡營銷的量化效果究竟如何?


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